2 找到了一条攀上事业高峰的捷径
杜林祥一大早就出了门。他今天很兴奋，因为安幼琪回到了河州。河州要举办一场盛大的招商推介会，安幼琪作为应邀嘉宾，也跟着老板一起回来了。
推介会开了整整一天，直到晚上七点过，安幼琪才抽空溜了出来。杜林祥早就等候在咖啡厅里，并特意点了一杯蓝山咖啡——这是安幼琪最喜欢的口味。杜林祥几乎很少去留意别人喝咖啡时的喜好，唯独对安幼琪是个特例。
两人坐在一起，总有聊不完的话题。畅谈了一番各自的生活近况后，杜林祥问：“今天的推介会，有什么收获没有？”
安幼琪摇摇头：“我们老板和河州市委的陶书记是好朋友，像今天这种推介会，完全是来捧捧场，并没有真正投资的打算。”
“你们是京城的大企业，自然不屑于来河州这种穷乡僻壤。”杜林祥笑着说。
“那倒不是！”安幼琪说，“河州的发展潜力很大，推介会上政府端出的好几块地，我们老板看了也是心动不已。只是刚在北京拍下几块地，实在没有实力再到外地扩张。”
杜林祥说：“是吗？都是哪几块地，让你们这些见惯了大场面的阔主，也会垂涎三尺？”
安幼琪抿了一口咖啡：“最好的就数南二环的地块，简直堪称一块风水宝地。”
“我知道那块地。”杜林祥说，“政府这几天正在和我谈，要我去整理那一块地。政府方面催得很急，估计很快就能签合同。”
安幼琪说：“这块地整理完毕后，想必立刻就会成为众多房企追逐的目标。拿到市场上去招拍挂，也能卖出高价。”
杜林祥微笑着点头，却没有说话。想着自己整理出来的地交到政府手上后，立刻引来房产大鳄的争抢，他的心情很是复杂。能接这样的单，公司自然又能赚上一笔，可比起那些真正的开发商，自己这点利润简直摆不上台面。尽管在土地一级市场里做得风生水起，但杜林祥始终无法涉足二级市场的业务。
安幼琪这时问：“面对这么好的地块，又是由你整理出来的。你就不动心？”
杜林祥苦笑着：“动心有什么用？刚才你也说了，这块地拿到市场上去招拍挂，会有无数的追求者。我这点实力，和那些房产大鳄比，简直不值一提。”
这几年，凭借做拆迁与土地整理，杜林祥赚了不少钱，可他依旧对于进军二级开发市场念念不忘。这其中，既有对高额利润的垂涎，更缘于一颗不甘沉寂的心。但杜林祥更清楚自己的斤两，真到了价高者得的拍卖会上，他口袋里的银子，还不够给人塞牙缝。这就是无奈的现实！
“只要想办法，哪里会有解不开的死结。”安幼琪说。
“什么办法？你也知道，在招拍挂市场上，哪家企业出价高，地就归谁。”杜林祥有些泄气。
安幼琪说：“你听说过蓝桂苑集团吗？”
杜林祥点点头：“知道，这是南方一家很有名的房地产企业。”
安幼琪不疾不徐地说：“这家企业近年来在全国到处跑马圈地。而且它们揽入怀中的地，大多是低地价甚至零地价拿下的。”
杜林祥一脸迷惑：“现在所有土地出让不都是通过招拍挂吗？怎么还有人能零地价拿地？”
“其实也不复杂，我就拿南二环的地块来举例。”安幼琪说，“这块地是由你来进行一级开发，完成拆迁、整理后交到政府手上，政府再拿出去拍卖。过去你同政府签合同时，都是约定具体金额，比方说，这块地在整理完成后，政府一次性给你三千万。这次签合同时，能否换种方式？”
杜林祥追问道：“换什么方式？”
安幼琪说：“你把地整理好交给政府后，政府并不用马上付钱。而是等到这块地在市场上完成拍卖后，你能够按比例从土地出让金中分得一部分。也就是说，过去是一口价，不管这块地政府最后卖了多少钱，政府都会提前给你支付三千万。而以后可以变为按比例分成，地卖得贵，你就多分一点，卖得便宜，你就少分一点。”
安幼琪接着说：“蓝桂苑集团将这种手法玩到极致，他们在和政府签订协议时，双方甚至可以约定，企业负责投资完成土地的整理，待政府在市场上出让该地块后，土地出让金的20%归政府，80%归企业。到了拍卖会上，同样是一亿元的出让金，其中有八千万都是左手换右手，所以其他竞争对手是不敢与之争锋的。”
杜林祥恍然大悟道：“企业直接介入土地一级开发市场，和政府签订这种土地出让金分成的合作协议。等到招拍挂时，再高的地价它也不怕，因为这当中的很大一部分，最后都流回了自家腰包。”
安幼琪点头说：“像你这种长期耕耘在一级开发市场，而又希望进军二级开发市场的人，可以用这种方式规避招拍挂的政策，实现低价拿地。其实，面对招拍挂的巨大压力，许多房企都采取主动介入土地一级开发市场这种‘曲线救国’的方式，借此大大抵消了高价拿地的压力。”
杜林祥喃喃自语：“这种操作方式的基础就是良好的政商关系。政府方面是否同意签署按土地出让金分成的合作协议，是所有问题的关键。”
“这不正是你的强项吗？”安幼琪嫣然一笑，“我在北京可都听说了，你和河州政府的关系可不一般。否则，也不可能接到那么多工程。”
“那么，我就按你说的方法，去试一试！”杜林祥心中十分激动，不仅因为开掘出一处财源，更因为找到了一条攀上事业高峰的捷径。杜林祥早已过上优裕的生活，但他更加强烈地渴望去追逐成功。他十分清楚，只有修建起漂亮的楼盘，拥有响亮的企业品牌，才算真正的成功，才能告别傻大黑粗的土财主形象。
也就是在这一刻，杜林祥想起了安幼琪在北京对自己说过的话。这个精明的女人，竟然早已看穿了我，她清楚地知道，杜林祥想要的，究竟是一种怎样的生活。这颗雄心，其实早已埋藏于心底，只是因为过去贫穷的生活、匮乏的知识，以至于自己都没有真正了解到它。吕有顺、安幼琪，还有杜林祥自己，正是这些人一步步的耕耘，最终唤醒了这颗沉睡的雄心。
安幼琪回北京后，杜林祥又详细研究了这种规避招拍挂、实现低地价拿地的模式。杜林祥发现，国内其他城市有许多地产商也采用过这种操作方式。对于政府来说，它有一个好处，就是政府方面完全没有了资金压力。土地整理由企业负责，地卖出去了，两家再来分账。可问题的核心是分账的比例。以蓝桂苑集团为例，和政府约定的分账比例，有时达到了8:2，甚至是9:1。南二环那块地，处于黄金口岸，本身就是皇帝的闺女不愁嫁，如果企业分成的比例太高，政府方面恐怕不会答应。
杜林祥怀揣自己的方案，同政府方面展开了谈判。最后，还是吕有顺拍板：“林祥，就五五分账吧。你们是河州的明星企业，政府当然会想尽可能去关照，但有些事毕竟不能做太过。按这个比例，我的工作也好做。”
五五分账，对于杜林祥已经是个不错的结果。他在心里盘算着，这块地一共一百亩，在拍卖会上，起码能卖出五百万一亩的高价。也就是说，如果走正常程序，拿下这块地就得出价五个亿。
而按照这种“曲线救国”的操作方式，杜林祥其实只需要付两亿五千万的土地出让金。另外，还有进行土地整理本身所花费的成本，大约在一个亿左右。两者相加也不过三亿五千万，比起五个亿来，足足节省了一亿五千万。
吕有顺只叮嘱了一点：“要成为真正的房地产企业，你身边还得有几个懂行的人，光你现在这个草台班子可不行。”停顿了一会，吕有顺又自言自语道：“当然，你既然能想到土地出让金分成的主意，身边肯定还是有几个谋士的。”
接下来的一切，都在按部就班地进行。河州市政府按时发布了土地储备招标公告。半个月后，经专家组评审，杜林祥的公司中标，成为南二环地块的土地储备合作方，并与河州市人民政府签订《土地储备出资协议》，河州政府是协议中的甲方，杜林祥的公司就是乙方。
暗藏杀机的条款就隐藏在合同的第十九条内：“该地块出让后，甲方须将土地出让金的50%支付给乙方，以作为返还乙方的投资款以及乙方对基础设施、公共配套的建设费用。”如此一来，土地出让金的50%始终会返还给杜林祥，即使出让价再高也是自己的钱进自己的腰包，只不过划转了一下。
在杜林祥的严厉督促下，土地整理工作四个月内就结束了，河州市国土资源交易中心随即挂牌出让该地块。杜林祥当然会参加拍卖会，不过在此之前，杜林祥还得注册一家新企业，并用这家企业的名义来竞拍。这样做的目的就是不要让外人看出来，进行土地整理与最后竞标成功的竟然是同一个公司。
就在注册新公司的间隙，杜林祥想起了吕有顺的叮嘱，要打造一家一流的房地产企业，光靠目前这个草台班子可不行。林正亮做工程是一把好手，说到协调政府关系，自己也没什么问题。两个弟弟尽管能力平平，但总还可以敲敲边鼓。现在缺的，正是一位擅长楼盘营销的房地产专业人才。
杜林祥联系了猎头公司，希望从其他企业高薪挖几个人才。但猎头公司找来的人总是让杜林祥不甚满意。眼看拍卖会的期限日益临近，杜林祥苦恼不已。一天，安幼琪又打来电话，询问杜林祥近来的状况。刚聊了没几句，杜林祥突然脑筋开窍，自己要找的专业人才，不就远在天边、近在眼前吗？安幼琪既有政府工作经历，如今又是北京著名房企的营销总监，这个人，不知比河州那些所谓的地产专家强多少倍。更关键的是，如今能低地价拿地，不正是此人出的主意！
杜林祥在电话中急切地问：“你在北京吗？”
安幼琪说：“我在上海出差。”
杜林祥又问：“什么时候回北京？”
“还得一周左右，上海这边有个重要论坛。有什么事吗？”安幼琪说。
“那好。”杜林祥说，“我今晚就赶到上海，咱们见面再聊。”
安幼琪有些吃惊：“什么事弄得风风火火的？”
“到时就知道了。”杜林祥说完匆匆挂断了电话。
杜林祥飞抵浦东机场时，已是下午五点过，从出机场到赶至市中心，又折腾了一个多小时。
安幼琪正在上海新天地里的一间西餐厅等候杜林祥。位于自忠路及复兴南路之间的上海新天地，是以上海近代建筑的标志——石库门建筑旧区为基础，改造而成的一个餐饮、休闲、娱乐中心。新天地的石库门建筑群外表保留了当年的砖墙、屋瓦，而每座建筑的内部，则无一不体现出现代休闲生活的气氛。而与新天地这个充满海派韵味的时尚摩登之地仅数十米之遥的，就是中共一大会址。
“在北京时喜欢去后海，到上海又喜欢泡在新天地。这个女人，怎么总是喜欢这些充满小资情调的地方！”杜林祥不禁在心中念叨。
落座后，安幼琪笑着问：“怎么，想我了？大老远从河州追到上海来。”
杜林祥说：“不是一般的想，简直是茶饭不思、坐卧不宁。”
安幼琪转回一本正经的神色，说：“少贫嘴，有什么事，直截了当说。”
杜林祥说：“你知道，我很快就要正式进军房地产领域了，现在公司缺一个这方面的人才。我左思右想，突然发觉你不就是合适人选吗？所以特地来劝说你，离开京城，回河州建设家乡。”
安幼琪做出一副不屑的表情：“就你那刚草创的公司，就来请我？”
杜林祥说：“你可别轻视我那公司，我们可是一个即将拿下河州黄金地块的企业，发展潜力无穷。”