第8章

活动结束后,杜林祥想起晚宴上的各种场景,自己都会发笑。他与万顺龙之间的仇怨,恐怕一辈子也化解不开。摩天大楼项目上,万顺龙从背后狠狠捅了一刀,自己当初差一点就倾家荡产。借壳上市一战,杜林祥又来了个将计就计,请君入瓮,顺龙集团被推进火坑,好几年都缓不过劲来。

所有这些,大家心知肚明,并早已将对方视若寇仇。不过场面上的活还得应付过去,甚至越是势同水火,在公众场合越要表现出亲密无间的样子。

自己与万顺龙如此,徐万里与唐剑又何尝不是这样!洪西政坛里的多年争斗,恩怨纠葛,注定了徐、唐二人不可能成为推心置腹的同志加兄弟。

倒是万顺龙与唐剑之间的互动,颇为令人玩味。这两人都在兴隆工作过,同为姜菊人的旧部。据说他们还是多年的牌友,每周都要聚会一次,切磋牌技。尤其万顺龙被带走调查那一次,唐剑可谓出死力营救。然而在今天的晚宴上,无数人上前敬唐剑的酒,祝贺其荣升市委副书记,唯独万顺龙坐在座位上纹丝不动。还有好几次打照面的机会,两人仅是点头微笑,连手都没握。

觥筹交错之间,杜林祥再一次坚信了自己的观点:政商圈子里,越是关系亲密的人,公众场合越往往形同路人;越是在场面上亲密互动,背后却越有可能斗得你死我活。

庆祝企业上市的礼花刚刚散去,纬通就在河州圈下三块土地。企业上下以超强的执行力,贯彻着杜林祥的思路——成功上市后,公司将从追求量的扩张转变为看重质的提升。从纬通的大本营河州开始,必须在精细化运营上狠下功夫。

在一次内部会议上,杜林祥说出了这样一番话:“这些年纬通走向全国,并且在香港成功上市。而咱们的老对手顺龙集团,却一直深耕本土市场,从不去外地扩张。如今的纬通,企业规模、品牌知名度都已遥遥领先顺龙。但我们不能忽略另一个事实,在河州本地市场,顺龙依旧稳坐头把交椅,而且对于纬通的领先优势,比起几年前还扩大了。像纬通这样具有全国影响力的企业,居然在家门口不能当上龙头老大,无论如何说不过去。现在咱们不差钱,必须在两年之内,确立在河州市场的领先地位。”

手头宽裕的杜林祥,也变得财大气粗起来。他不仅为谢依萱在香港购置了一套高级公寓和一辆宝马轿车,还在北京与香港分别购进一层写字楼,建立起纬通集团的驻京办、驻港办。每个办事处配备一台奔驰轿车,集团副总裁级别的领导前往京港两地,都可将办事处的奔驰轿车当自己专车使用。在河州总部,杜林祥更是耗资近千万,一口气购置了两台宾利豪车。

公司副总裁安幼琪曾趁着一次会议结束的间隙劝杜林祥,企业手里刚有了点钱,用不着如此铺张。杜林祥却说:“车子嘛,能坐就行,我对这方面其实没啥讲究。智奇一来公司,我就把奔驰让给他坐。几个副总裁里,你开的路虎,林正亮开的宝马,就连我那不成器的五弟杜林阳,也弄了台悍马。我却一直坐着奥迪A6。”

杜林祥继续道:“奥迪车我坐习惯了,也不想去换。但纬通现在是大企业了,就得有大企业的气象。买回两台宾利,我一般是不会去坐的。把宾利车交给办公室管理起来。往后有什么重要活动或是接待贵宾,由办公室统一安排调度。两台宾利开出去,彰显的是咱们企业的实力。”

杜林祥这时问道:“你还记得贺小军的专机吧?”

安幼琪点点头:“记得。咱们都坐过。”

杜林祥说:“专机接送,那排场多大!扪心自问,咱们最后掉进万顺龙的陷阱里,是不是跟贺小军摆出的阵仗有关?坐了几趟专机,就对人家的实力深信不疑了。所以呀,生意场上,面子不能不要。”

面对态度坚定的杜林祥,安幼琪不好再多说什么。此后的时间里,杜林祥的确很少乘坐宾利,他依旧坐着自己的奥迪。而公司部门经理以上的管理人员,只要填报申请单,由办公室主任与分管副总裁批准后,都可以使用宾利。

6 过去两年的盗窃案,怎么又被人翻了出来

时间一晃就到年底,一年一度的河州冬季房交会如期上演。冬季房交会,历来被誉为河州房地产市场的风向标。加之临近岁末,房交会一结束,各大房企当年在河州市场的战绩也就基本确定。

为了备战房交会,纬通开足马力,光广告费就投入近千万。纬通方面此次战役的一线操盘手,就是正担任河州分公司总经理的杜庭宇。

在父亲的刻意栽培下,杜庭宇去年就当上了华东某省分公司的总经理。企业成功上市,杜林祥提出深耕河州本土市场后,杜庭宇又被召回河州,担任河州分公司总经理。河州地产界当时就流传一种说法——杜林祥对于抢夺河州市场龙头老大,看来是志在必得,把太子爷都派上阵了。

在杜庭宇的率领下,公司年初拿下的几块地,全都赶在房交会前开盘。在房交会开幕当天,纬通还请来香港天后级影星助阵,引得现场一阵骚动。

房交会前,纬通便已确定是所有参会企业中布展面积最大的一家。房交会结束后,纬通又锁定了两个第一:销售面积第一、销售金额第一。拿着这份靓丽的成绩单,纬通少不了大肆庆祝一番。诸如“纬通王者归来,站上河州之巅”之类的报道,连篇累牍地出现。

元旦假期后的第一个工作日,杜庭宇来到公司总部。在电梯上,他就遇到了庄智奇与安幼琪。庄智奇拍着他的肩膀说:“庭宇,不错啊!房交会大获成功,当真是后生可畏。”

“庄叔过奖了。房交会的成绩,主要得益于集团公司支持。”杜庭宇谦虚地说。

安幼琪也笑着说:“我和你老爸干了那么久,在河州地产界一直没当成老大。你才来一年,就实现了历史性突破。”

对于安幼琪,杜庭宇的感情就要复杂得多。来公司有段时间了,关于父亲与安幼琪当初的那段感情,杜庭宇自然有所耳闻。作为一名成年男子,他在一定程度上理解自己的父亲,但作为儿子,心里却难免有些芥蒂。刚才安幼琪那句言者无心的“我和你老爸干了那么久”,杜庭宇怎么听怎么刺耳。因此,他只是淡淡一笑:“谢谢安总。”

在办公室走廊上,杜庭宇又碰见了林正亮。林正亮是看着杜庭宇长大的,两人一见面,林正亮就搂住杜庭宇:“好久没见你小子了!可真行啊!你老爸说用两年时间,让纬通成为河州市场的龙头老大,你一年就拿下了。”

林正亮又把杜庭宇拉到墙角:“我已经给你爸说过了,要提升你为集团公司副总裁。下周开会时,我还要在会上正式提出。”

“别!”杜庭宇急忙说道,“我来公司的时间不长,还需要锻炼。”

“这叫赏罚分明。”林正亮说,“你在华东的分公司,还有河州分公司,都做出了业绩,凭什么不能提拔?再说了,你老爸就你一个儿子,今后怎么说也是你接班。既然如此,就应该尽快到总部来,熟悉一下这里的工作。”

林正亮没给杜庭宇开口的机会:“这事你别管了,反正我一定要说。你爸正在办公室等你,快去吧!”

杜林祥此刻正在批阅文件,见杜庭宇走了进来,和蔼地说道:“前段时间辛苦了。这几天放假,休息过来了吧?”

杜庭宇说:“元旦假期是销售旺季,我一直在公司盯着。”

杜林祥点点头,接着说:“年轻人有事业心是好事,但也要注意劳逸结合。”

“嗯,我知道。”杜庭宇说。

杜林祥点起一支烟:“你今天来找我,有什么事?”

杜庭宇顿了顿说:“我今天是来检讨的。”

杜林祥背靠着沙发,深吸了一口烟:“你回来才一年,就让纬通成为河州市场销售额最大的房地产企业,还检讨什么?”

杜庭宇说:“房交会结束后,新闻媒体都在炒纬通的年销售额名列河州第一,仿佛咱们打了一场大胜仗。但我作为河州分公司的负责人,却知道这一仗纬通并没有赢。”

“为什么没赢?说说你的道理。”杜林祥面无表情。

杜庭宇说:“上市成功后,企业不差钱,您又提出要深耕河州市场,巩固大后方。这一年来,纬通在河州投入了大量人力、财力,连开了几个楼盘。如今赶上这些楼盘上市销售,纬通在销售面积和销售总额上领先,是情理之中的事。”

杜庭宇继续说:“其实早在几个月前,我就知道,纬通今年在河州市场的销售额会超越顺龙。所以从那时起,我就更看重另外的指标。比如我们的利润,我们楼盘的售价,能否超越顺龙。”

“结果却是,”杜庭宇说,“我们在销售额领先顺龙的情况下,利润还不如人家。尤其是楼盘的销售价格,纬通的房子不打折促销基本卖不动。而顺龙的楼盘,极少有降价促销的,但销路却依旧不错。”

杜林祥继续吸着烟:“为什么我们的房子只有打折才能卖出去,万顺龙盖的房子,却能卖高价?”

杜庭宇说:“从建筑质量来说,双方差不多。但在小区配套、物业管理方面,顺龙比我们做得好。”

“更重要的是,”杜庭宇继续说,“纬通上市之前为了回笼资金,经常搞低价促销的活动。久而久之,在消费者心目中形成了一种印象,纬通的房子就应该便宜。不打折,消费者倒觉得不正常了。而顺龙集团近年来一直深耕本土市场,并在消费者心目中树立起一种高端品牌的形象。同一地段的房子,只要是顺龙开发的,房价就能比其他企业高一千多。”

“说完了?”杜林祥问。

“完了。”杜庭宇回答。

杜林祥阴沉着脸,大口大口地抽烟,办公室里异常寂静。隔了几分钟,杜林祥才缓缓开口:“你说的这些,早就有人给我说过。”

杜林祥掐灭烟头:“元旦节我和智奇下棋,他就说到这一点。安幼琪早在几个月前也给我提过这事,她甚至拿出了一组对比更强烈的数据。”

“什么数据?”杜庭宇问。

杜林祥说:“纬通集团已在全国完成布点,顺龙却专注洪西市场。论总的销售额,纬通大幅领先顺龙。但安幼琪却告诉我,两家企业的利润,几乎持平。这组数据,是否比你刚才提到的河州市场,更加令人触目惊心?”

办公室里又是一阵沉寂。最后还是杜林祥开口说道:“纬通刚出道时,开发的好几个楼盘,销售均价都不逊于顺龙。尽管当时企业的规模还很小,万顺龙却在内部会议上告诫企业干部要小心纬通。如今的情势却不同了,万顺龙早在半年前就给自己的员工打预防针,说顺龙哪怕暂时让出市场份额第一的位置也不足惧,关键是提高企业盈利能力。销售额可以让纬通超越,但楼盘均价一定不能输给纬通。”

杜庭宇几乎是脱口而出:“万顺龙真是一个厉害的对手。”

“万顺龙当然不是省油的灯。凭良心讲,你老爸经商多年,跌得最惨的一个跟头,就是拜万顺龙所赐。”杜林祥冷笑一声,接着话锋一转,“当然,来而不往非礼也,万顺龙后来也把加倍的学费,还给了我。”

杜林祥续上一支烟:“我知道你今天来,是借检讨之名提醒我,不要被胜利冲昏头脑。放心吧,你老爸还不至于如此糊涂。当初我提出用两年时间,让纬通成为河州地产界无可争议的龙头老大,为企业发展留下一块稳固的根据地。从现在的局面来看,两年肯定是不行,起码还得苦干个三五年。”

杜庭宇颇为吃惊,看来父亲对于企业的局面,保持着无比清醒的头脑。他说道:“前阵子公司大张旗鼓庆祝夺下河州市场份额第一,原来都是做给外人看的。”

“你错了!”杜林祥这时却摇起头,“这不光是做给外人看,也是做给自己人看。”

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