第19章

“啥意思?”杜林祥不解地问。

张贵明说:“这座矿的规模很大,矿石品位很高,就是前期开采难度太大,一般人根本没实力推动。老徐算是个阔主吧,他拿着这个矿也头疼。宋红军不一样,人家是正儿八经不差钱。只要挺过前几年,后面就躺在家里数钱。”

杜林祥“哦”了一声,又把话题引到地产项目上。

从宁古县到省城,一般人开车都得用三个小时,张贵明却只用两个小时就赶到了。下车后,他指着一大片断壁残垣说:“就是这块地。位于二环边上,旁边正在修立交桥,三年后还会通地铁,位置没得说。”

杜林祥仔细看了看说:“当初拆迁,没少花功夫吧?”

张贵明说:“白道、黑道都用上了,就差没出人命。”

杜林祥又连珠炮式地发问:“你拿地时约定的容积率是多少?拆迁花了多少钱?建筑周期预计多长?”

杜林祥小时候数学很差,但心算的功夫却了得。听完张贵明的回答,他脑子一合计就脱口而出:“把你的各种成本加上,楼面价大约是每平米九千块。”

杜林祥继续说:“据我所知,这座城市市中心的商品房售价,也就一万块左右。纬通在这座城市的郊外也开发有楼盘,售价不过八千上下。老张,你的楼面价都和商品房销售价持平了,那还怎么做?”

张贵明耷拉着脑袋:“第一次做地产,就当交学费吧。”

杜林祥眉头一皱,脑海中冒出一个点子。他慢悠悠地说:“老张,你打算怎么个甩卖法?”

张贵明以为杜林祥有意接盘,兴奋地说:“俺们兄弟不是外人。八五折,咋样?”

杜林祥摇着头:“实话实说,你七五折给我,我也不敢接。”

“老杜,你该不会指望白拿这项目吧?”张贵明说。

“我可不敢有那心思。”杜林祥笑起来,“我有一个法子,让你这项目能九折出手。”

“什么法子?”张贵明重新来了兴趣。

杜林祥说:“一两句说不清楚。咱们找个清净地方,好好聊一下。”

张贵明对附近很熟,开着车拐过一条小巷,就来到一家星级酒店。一行人来到酒店内的咖啡厅,还没落座,张贵明就急匆匆地问:“老杜,快把你的法子说一说。”

杜林祥说:“你让我接盘,我实在没这个胆。但咱们可以换一种合作方式,就是你出土地,我出品牌与管理。把房子修好卖出去,再按比例分享收益。”

张贵明点燃一支烟,问道:“俺的地就摆在那里。老杜,你所谓的品牌与管理,是指什么?”

杜林祥说:“你的地要想起死回生,只有一条路,就是未来让商品房的售价比附近楼盘高两成以上。这不仅需要房屋的建筑质量更好,还得在小区配套、物业管理方面下功夫。恕我直言,老张你挖矿是把好手,但在这些方面却是门外汉。纬通作为专业的地产公司,在这些方面驾轻就熟。尤其纬通的品牌,在业界已得到公认。”

杜林祥继续说:“把地交给我们来运作,凭借纬通的管理经验,没准这项目就活了。项目可以挂上纬通的牌子,对于未来销售也有加分作用。前段时间有专业机构评估过,纬通的品牌价值高达几百亿。咱们是朋友,我就不收你的品牌使用费了。”

张贵明问了句:“房子卖出去后,怎么分成?”

杜林祥说:“项目盘活后,每一平米的销售额里,你拿走八千元,超出部分,就算我的顾问费。”

杜林祥的这番话,可谓真假各半。通过精细化运作提高楼盘销售价格,的确是盘活项目的一条途径。但杜林祥心里也清楚,纬通如今在地产界名头虽然响,却不是运作高端楼盘的好手。纬通留给外界的印象,更多是一个价格杀手。譬如在河州,纬通开发的楼盘,销售价始终比顺龙集团的楼盘低。

杜林祥心知肚明,纬通如今就好比一家颇有名气的快餐店,而运作高端楼盘,却犹如经营一家上档次的粤菜馆。杜林祥正在力推纬通转型,其中一项重要内容,就是让纬通的楼盘拥有更多附加值,从而卖出更高的价钱。

面对让张贵明焦头烂额的项目,杜林祥的算盘是,不妨把这个项目当作试验田。做成功了,可以彰显纬通运作高端楼盘的实力,失败了,最大的埋单者也是张贵明。

张贵明弹了弹烟灰:“老杜,俺听来听去,怎么觉得你的法子,其实就是风险俺来承担,利润大家分享。你这不还是空手套白狼吗?”

张贵明对地产是门外汉,但多年行走江湖,却练就了他超乎常人的商业洞察力。如今张贵明一句话,就把杜林祥的心思道破。

杜林祥笑了笑:“这可不是空手套白狼。项目以后冠上纬通的名字,我就要担上风险。如果项目搞砸了,业界怎么看纬通?纬通可是一家上市企业,光损失的品牌价值,就不是小数。”

张贵明把手一挥:“老杜,你别给俺老说什么品牌价值。俺们都知道,但凡提到什么品牌价值,既可以是天文数字,也可以一文不值。”

张贵明续上一支烟:“俺对你的法子,也有点兴趣。但空手套白狼肯定不行,要玩大家就得按江湖规矩来。”

杜林祥问:“什么江湖规矩?”

张贵明说:“大致说起来,就三点。第一,俺出地,你也得出点东西。这建筑费用、小区环境打造,还有后期的广告营销,老杜你得负全责。第二,老杜你出多少钱,咱们也得约法三章,与其吹得天花乱坠,说什么打造高档小区,不如落到实处。俺不懂地产,却知道高档小区不是吹出来的,而是拿钱砸出来的。俺把地贡献出来,最后你的投资落实不了,小区弄成四不象,俺上哪儿说理去?”

“最后一点,”张贵明说,“俺打折甩卖,是为了回笼现金。按你的法子,回笼现金是没指望了,那还甩卖个鸟!每平米,俺最少拿一万。”

“你这可是狮子大开口!”杜林祥算是领教到张贵明的厉害了。这个平时大大咧咧的北方汉子,谈起生意时却句句击中要害,精明得很。

“老杜,一万的价格,还是看在朋友的情面上。换了别人,俺还不答应。”张贵明坚持道。

杜林祥笑了笑:“咱们回头各自测算一下,拿出详细的方案再沟通。”

“好,俺等着你的消息。”张贵明说。

下午三点过,杜林祥与张贵明告别。他没有返回河州,而是带着高明勇搭火车奔赴北京。袁凯与谢奇峰,正在那里等着他们。

第三章 突生变局

张贵明的这段逃亡经历,让杜林祥对他的印象又进了一步——此人看似不拘小节,实则心细如发。此外,张贵明更有着不信任任何人的疑心。杜林祥猜测,张贵明早就想好了逃亡线路,故意抛出什么从山东出海,其实是掩人耳目。他不仅欺骗了杜林祥,甚至连岳二福这样的心腹也蒙在鼓里。在张贵明的思维中,危急时刻除了自己,谁也靠不住。

1 涉及托人帮忙这种事,务必一击而中

杜林祥赶往北京,就是去专程采购相机。

徐万里在河州的宾馆探望赵筱雨时,顺口说了句“筱雨的相机真不错,用来拍风景正合适”。这个细节,杜林祥当时就记下了。在送赵筱雨去机场的路上,杜林祥又看似无心地询问赵筱雨,她用的是什么相机。

杜林祥对于相机所知甚少,平时也就听说过尼康、佳能这几个日本品牌,当得知赵筱雨使用的是一款叫作哈苏的相机时,杜林祥还有些摸不着头脑。

后来杜林祥向当过记者、对摄影也颇有兴趣的袁凯询问,才知道了哈苏相机的来头。据袁凯介绍,哈苏相机是一个瑞典品牌。在它的诞生地哥德堡市,哈苏相机被视为城市的骄傲。哈苏相机可靠的性能和优异的成像质量不仅受到专业摄影师的青睐,而且引起了美国宇航局的重视。1969年,阿波罗宇宙飞船首航月球,那张人类首次登上月球的照片就是使用哈苏相机拍摄的。

谈起哈苏相机,作为摄影爱好者的袁凯几乎有些亢奋。他说道:“哈苏相机最早采用镜间快门,实现了五百分之一秒的闪光同步速度;最早采用自动收缩光圈,摆脱了收放光圈的烦琐;它的外形设计几十年很少变化,但依靠内部结构的改进和功能的增加,演绎出众多新机型。”

“更牛的是,”袁凯继续侃侃而谈,“哈苏相机配套镜头由德国卡尔·蔡司公司生产。卡尔·蔡司镜头是光学界最顶级的品牌,德国政府发放过卡尔·蔡司肖像的银币,感谢蔡司对人类光学界的贡献,全球有二十二位诺贝尔奖得主在使用蔡司仪器进行科研工作。哈苏与卡尔·蔡司的组合,简直是摄影界的双剑合璧。”

面对一大堆专业术语,杜林祥如堕五里雾中。他接着问道:“比起市面上的普通单反相机,哈苏是不是要贵一点?”

“那可不止贵一点。”袁凯说,“如今入门级的单反,一万以内能搞定。稍微上档次的,也就几万块钱。可要买一套哈苏相机,怎么着也得二三十万。”

听到这里,杜林祥总算明白了:能让徐万里看上眼的东西,都不便宜啊!

清楚徐万里的喜好只是第一步,更重要的是如何投其所好。以杜林祥的财力,花几十万买套相机不在话下,难的却是怎么把相机送到徐万里的手上。

经过前一段时间的接触,杜林祥发现徐万里绝不是那种吃相难看的官员。比如老班章普洱茶,杜林祥陆续给徐万里送过好几次,徐万里每次也要回赠一些高档烟酒。尽管双方都清楚,这些烟酒的价值赶不上老班章普洱茶,但起码明面上还是礼尚往来。此时,贸然将一套价值不菲的哈苏相机送给徐万里,对方未必会笑纳。

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