第8章

  袁蕾的动作很快,不过半天的时间,就招到了三名销售人员。

  江楠很少去集团总部,不然就会发现这三人其实挺眼熟。李庚,男,三十岁,有五年以上的销售经验。接到消息到这家公司来上班的时候,提出的要求他都觉得新鲜。一眼看见江楠的时候,李庚就明白了,这是老板娘在培养的继承人。其他两位分别是郑欣和姜洁如,女,都已经结婚,年龄都在三十左右,因为产子的缘故在家待业,两人都有三年以上的销售经验。

  开了一个短暂的会议后,袁蕾宣布明天开始培训,为期三天。她说,大家要尽快地掌握相关的知识,省得客户问起来一问三不知,连红酒醒酒的时间长短都不清楚,那可就闹笑话了。

  散会后,曾宇准备上那辆五菱的时候被江楠叫住了。

  她丢给他一把车钥匙:“别开五菱了,这辆福特拿去开。”

  曾宇又皱起眉头:“这车哪来的?钱是你的不假,这么大手大脚的不好吧?”

  江楠被他这么说了也不生气,反而笑道:“放心,二手车,便宜得很。一朋友的,开了三年不过一万多公里。人家正好要出国留学了,半卖半送,才花了三万多,牌照是郊县的牌,你知道就行了。”

  曾宇这才接过钥匙,开车走了。

  袁蕾无声地走到江楠身后:“你怎么不给他当保姆啊,开五菱怎么了?还要我去弄这么一辆车来。”

  江楠回头给了她一个白眼:“开五菱不是不行,不过,不是你说的品位不能太差吗?”

  袁蕾苦笑着摇头:“算了,说不过你。”

  袁蕾虽然对江楠的“创业”难以评价,但见到韩嘉怡的做法,她内心对江楠滋生出深深的羡慕。袁蕾的父母对她是“放羊”式的管理,以前觉得挺好,没有人跟自己啰唆。在社会上打拼几年后才发现,有人关心自己真是一件幸福的事情。

  江楠驱车回家,进大厅看见母亲坐在沙发上看电视,立刻扑上去抱住她的脖子:“妈,我回来了。”

  韩嘉怡使劲推开她,口中抱怨:“哎哟,一身的臭汗还往我身上蹭,赶紧去洗一洗。”

  江楠噘着嘴不开心地走了,韩嘉怡目送女儿去洗澡,心里犯愁。那个曾宇到底是怎么一回事?女儿找什么样的男友,作为母亲的韩嘉怡,关心的只有人品。因为若是非要门当户对,他们江家可选择的对象还真不多。

  韩嘉怡并不看好曾宇,草根家庭出身的孩子跟江楠比起来,生活习惯差距太大了。韩嘉怡跟丈夫说过自己的意思,江自流却表示,感情问题不要硬插手,可以先观察一段时间,先发现曾宇的问题,再让江楠很“自然”地发现就是了。

  “创业者”江楠起了个大早。今天开始业务培训,早点去准备一下,给大家讲两句。为这个事情,江楠挺头疼的,但是袁蕾认为很有必要。

  公司现在暂时没财务人员,江楠手里一堆票据,打算趁上班前整理一下,等到财务人员来了再交给他做账。公司还缺一个出纳,曾宇的想法是让江楠兼任。

  以前在家当小姐,江楠感觉不到经营的艰难,现在自己开公司了才发现事情不是一般的多,她有点理解为何父亲回到家总是疲倦不堪了。江家那么大一个集团,得多少活呢?

  江楠到达公司是早上七点,还没到上班时间,走廊里静悄悄的。她发现门是开着的时候大吃一惊,正准备去叫保安,却看见曾宇端着一个水杯,口中咬着一个馒头走到饮水机前倒水。

  “你这么早啊?”江楠有些吃惊。昨天曾宇的事情也不少,索菲的品牌资料都是他在整理。

  “嗯,要躲早高峰,所以就提前出来了。别说我,你也很早啊。”曾宇点点头,眼神里有赞许的意思。江楠心里不免有点得意。

  “一堆票据要处理,来整理一下。”江楠说。

  曾宇听了笑道:“正好,我这边也忙完了,一起处理吧。我以前在别的公司干过,知道怎么做。回头财务人员来了,交给他就能用。”

  “好啊,你没有别的事情了?”江楠发现他的眼里有血丝,猜到他昨晚没睡好。

  曾宇笑道:“我的事情都处理完了。”

  两人进了办公室,江楠才发现曾宇把桌子擦了,把地板也拖了,这才想起来公司没有请保洁员。

  “这活请个保洁员做吧,以后不能都指望你和其他员工来做。”江楠想起这个,曾宇笑道:“这几天业务培训,先不着急请。搞卫生都没耐心的员工,你指望有耐心做销售?做销售的人,最基本的素质就是耐心。什么样的客户都有,遇见刁难人的,你没耐心还行?说起业务员的事情,我觉得三个还是少了点,应该请多几个,优胜劣汰,有选择的余地。”

  “这事情你怎么不跟袁蕾说?”江楠奇怪地看着他。

  曾宇摇摇头:“我跟她的关系一般,她也是股东之一,如果我这点事情都质疑她,今后还怎么相处?有些不好说的话,我私下里跟你说,你再提醒她,这样她接受起来就容易多了。再说了,这样不显得你这个老板有能力吗?”

  “你倒是会为我着想。”江楠笑得眼睛几乎眯成一条缝,曾宇这番话,确实是在为她考虑。

  两个女员工郑欣和姜洁如是前后脚进来的,看见老板和曾宇都在,表情有点吃惊。她们不知道曾宇也是股东,以为他也是个打工的。

  “桌子上有打印好的培训资料,你们先看看。还有一点,这几天大家排个班,轮流打扫卫生,把我也算上。江总和袁总监就不用排了,她们事情多。等李庚来了,你们跟他说一声。”曾宇不动声色地说一句,转身又进了江楠的办公室。

  九点上班,李庚踩着八点五十五分的时间点进来,一看人都到了好几个了,多少有点惊讶。

  姜洁如把曾宇说的话又转达给了李庚,低声道:“怎么安排啊?”

  李庚想了想:“等下征求一下曾宇的意见吧,老板比较信任他。”

  袁蕾带来了一个老师,培训正式开始,江楠也坐在一边听。

  曾宇是学习最认真的那个,一直在做笔记。这些年红酒在国内市场的购买习惯渐渐培养起来了,相关的红酒文化也传了进来。喝红酒有自己独特的一套方法,开瓶、醒酒、倒酒、品酒等,都有说法。每一种红酒,醒酒的时间长短都不一样,短短的几天培训是讲不完的。

  第一天的培训下来,曾宇觉得很有收获,他觉得以前自己在网上找到的相关知识还是有点片面,不像这位老师说得比较细致。比如说红酒生产过程的记录,每一个细节都没有漏掉。单单这一点,就算完全不懂红酒的人,看了宣传也会觉得格调很高。

  午饭是叫的外卖,曾宇准备在外面办公室吃,却被江楠叫了进去。

  “人员的事情我跟袁蕾说了,她觉得你说得有道理,下午她再去人才市场招三个人回来。”江楠当着袁蕾的面说。

  曾宇点点头:“我知道了,超市那边的事情还有很多。货架上的货怎么处理?我们只是做代理,还需要跟鸿达公司沟通一下吧?”

  江楠想了想:“下午你去鸿达公司跟他们谈一下。我了解过,那边有一个送货团队,在超市和仓库之间来回跑。”

  曾宇道:“好,下午我去一趟。”告辞出来后,他继续吃外卖。

  袁蕾等曾宇出门才开口:“这三个员工,我觉得都可以留下来,再招三个补充一下。”

  江楠没有立刻回答,而是看着袁蕾,费解地反问:“这不是你的风格啊?为什么要坚持留下这三个人?没有竞争机制,哪来的工作动力?”

  袁蕾不慌不忙地回答:“你去人才市场看看就知道了,哪个公司招聘,不是有工作经验者优先?现在的年轻人心思很多,你把新人招进来,培养出来之后他就跳槽了,还不如直接招有工作经验的人,招来就能用。李庚就不说了,经验比我都丰富。郑欣和姜洁如,是因为回家生孩子而失了业,你好意思给人打发走?”

  其实这三个人中,李庚是韩嘉怡安排进来的,郑欣是韩立人那边的人,姜洁如则是袁蕾找来的人。公司不大,就这么几个人,关系却格外复杂。

  江楠被袁蕾说得没脾气了,想了想还是摇头道:“再看吧,我跟曾宇商量一下。”

  袁蕾没说话,心里却在暗暗苦笑,这丫头对曾宇比对自己还信任。

  曾宇在韩立人这里碰了钉子,来的时候前台的美女就拦住了他:“没预约你不能进去。”

  曾宇只好说:“那我预约一下吧。”

  前台美女见他如此,脸上露出不满的表情:“这里签名,写清楚预约原因。”曾宇见状心道这是把人得罪的节奏啊,露出苦笑解释:“美女,我也是打工的,何苦互相伤害呢?我请你喝瓶水吧。”

  曾宇说完便跑了出去,回来的时候气喘吁吁的,手里多了一瓶绿茶:“天热,消消火。”

  前台美女还真没拒绝,接过之后低声道:“不要说我没提醒你啊,上一次你们谈判之后,我们老板的脸黑了好几天。”

  曾宇连连点头:“多谢提醒!”心里不免有些奇怪,真搞不懂这个韩立人,不愿意代理就明说呗。

  “还有啊,韩总还没来,不是我不给你通报。”

  “对了,你叫什么名字,我有机会请你吃饭。”曾宇有一年的销售经验,从不小看任何人。别看这个前台文员的职位不算高,但是她知道的消息往往都很有用。

  “记住了,人家叫李影。”前台美女很高兴,心说总算等到这位帅哥问名字了,顺便把电话也报给了他。

  交换了联系方式出来,曾宇又觉得无功而返不是他的做事风格。想到李影说韩立人没来,他干脆坐在楼下的台阶上等,看看有没有机会碰见韩立人。

  车子刚停下,韩立人一眼就看见挂了个包站在大门口的曾宇,忍不住皱起了眉头。曾宇的出现,导致江楠决定“创业”。韩立人是不看好江楠胡闹的,也不认为走超市战略有什么问题,问题就是韩杰没好好做,用公司的钱吃喝玩乐,这才导致亏损。

  仔细看了一眼曾宇额头上的汗水,韩立人对他的看法又有了微妙的变化。同样是年轻人,韩杰都快三十岁了,还整天就知道玩。这个曾宇比韩杰要小几岁,却能在酷暑之下耐心地等待。韩杰要是有他一半的干劲,就算做不出什么名堂,他做父亲的心里也会感到欣慰。

  “韩总好!”曾宇也看见了韩立人,立刻迎上前来。

  韩立人面无表情地点点头:“有事来办公室里谈吧。”

  韩立人不是苛刻的人,也不会因为个人看法就对曾宇不理不睬,一个成熟的商人是不会凭借喜好做事的。

  曾宇跟着韩立人进了电梯,平静地拿纸巾擦汗。他在外面等了整整半个小时,很庆幸这辛苦没有白费。

  李影看见韩立人进门,立马迎上去,并偷偷地给了后面的曾宇一个笑脸。

  曾宇感激地点点头,不动声色地跟着往里走。

  李影踩着高跟鞋,微微弯腰:“韩总,喝茶还是咖啡?”

  韩立人面无表情地回答:“茶。”

  李影看看曾宇:“你呢?”

  曾宇笑道:“水就行。”

  李影出去,韩立人坐在椅子上,拿起一份报告看了起来,没有主动说话的意思。李影端着茶水进来又出去了,韩立人还是没有任何开口的迹象。曾宇心里叫苦,脸上却不敢露出任何不耐烦。

  这一坐就又是半个小时。

  韩立人总算是放下了手里的文件,抬头看过来,目光锐利:“你有什么事情?”

  曾宇暗暗地松了一口气,总算是过关了。之前韩立人虽然不说话,但是带来的压力一点都不小。

  “是这样的,我们对超市这条渠道,有一点想法和建议。江总让我来一趟,征求一下您的意见。”曾宇竭力让自己镇定,不疾不徐地说明来意。

  韩立人微微皱眉,大声道:“你们是打算教我怎么做生意吗?超市怎么了?国内一些红酒品牌,不也在超市里卖?还有一些国外的品牌,也在超市的货架里摆着。”

  还没有听曾宇说细节,韩立人就已经很不高兴了。否定超市的渠道,就是否定过去的营销人员所做的一切。若有人说韩杰做的全都错了,他怕是会当场发火。

  曾宇没想到他反应这么大,吃惊地看着韩立人,不知道该怎么继续。

  “你这样,回去弄一份书面材料,阐明你们的观点和建议,发到李影的邮箱里。”韩立人平静下来。

  没想到事情变得这么正式,曾宇无话可说,韩立人也没打算给曾宇开口表现口才的机会。

  “那好吧,韩总,我这就回去准备材料。”曾宇站起来告辞。

  韩立人坐着没动,心里却暗暗地吃惊,这个年轻人真是不错。曾宇先是等了韩立人半个小时,按道理,他的耐心应该已经被磨得差不多了。进了办公室,韩立人又晾了他半个小时。现在又不给他说话的机会,加上之前韩立人还交代过前台要拦着他。可面对接二连三的为难,曾宇都能从容应对,不急不躁,哪怕是一丝的机会都不肯放过。这样的拼劲,韩立人觉得自己年轻的时候好像也有过。

  目送曾宇离开后,韩立人立刻拨通了韩嘉怡的电话:“如果曾宇不知道江楠的身份,那么这个人将来必成大器。”

  韩嘉怡正在书房里,戴着眼镜对着电脑。听完韩立人的话,韩嘉怡头疼地揉着眉头。江楠接触过的男孩子中,想找一个像曾宇这样拼劲十足的还真的挺难。

  这么说不是否定那些富家弟子,而是他们起点高,成功前需要付出的远远小于曾宇这样草根出身的年轻人。这跟个人的能力无关。韩嘉怡想,万一曾宇和江楠真的在一起了,该怎么办才好呢?棒打鸳鸯吗?就江楠那个脾性,恐怕能恨自己一辈子。

  曾宇回到公司直接去了江楠的办公室,仔细地向她说明了情况。

  江楠听完也不说话,曾宇只好坐在对面等待。

  江楠在想,舅舅为什么要为难曾宇,明明几句话就能说清楚的事情,还要搞书面材料,这不是对自己有什么不满吧?

  她不得其解,只好先按照韩立人的要求来做:“嗯,我知道了,你先去准备材料吧,明天我亲自去一趟鸿达。”她心想:回家要跟母亲好好说说舅舅的事情,说好的这一摊子都交给我来做,真把我当代理公司了?

  江楠心里不快,却没有表露在脸上。

  今天的培训课程已经结束,员工们还在复习今天培训的内容。曾宇出来的时候,三人不约而同地看过来,心里都在盘算,这小伙子和江楠到底是什么关系?居然能够随意地进出江楠的办公室,这关系可不简单呢。

  袁蕾不说,他们也不知道曾宇也是股东之一,还当他也是员工呢。

  曾宇回到位置上,屁股还没坐热呢,袁蕾就进来了,身后还跟着三个小伙子。

  袁蕾没急着去江楠那儿,先走到曾宇跟前道:“进去开个会吧。”

  曾宇起身,和他们一起进了办公室,各自落座。

  “人我都招来了,三个小伙子,应届毕业生,实在是招不到有经验的销售人员,只好自己培养了。”袁蕾说的时候带着一点怨气。

  江楠不动声色地给她使了个眼色,袁蕾只好闭嘴。

  袁蕾认为,江楠现在是没跟曾宇在一起,不过这苗头已经出现了,只是曾宇没有意识到,江楠也没有意识到。他们俩的关系,是那种很随意的融洽,这才是袁蕾最无奈的地方。什么叫关系好,客客气气的那叫隔着一层呢,随意才是真的好。

  曾宇没想那么多,他就一个念头,尽心尽力把公司办好,毕竟也是自己的事业。将来如何不去管,现在不努力一点,对不起的不是别人,而是自己。

  他的态度,恰恰是最打动江楠的地方。她是大小姐的出身,眼界高但是实际操作能力不强。曾宇恰好相反,两人得到了很好的互补。同时,曾宇很有主见,也能听得进去意见。

  “袁蕾组织培训吧,他们需要学习的时间长一点。曾宇,你去忙你的,明天再去一趟鸿达公司。”江楠开口道。

  曾宇告辞出去,江楠坐在椅子上揉眉心,袁蕾笑眯眯地看着她不说话。

  好一会儿,江楠才长吁一口气,叹息道:“袁蕾,帮个忙,别针对曾宇可以吗?我知道,他以前不过是你的打工仔,现在在公司里职位却比你高,你心里不舒服。”

  一听这话,袁蕾就知道江楠误会了,这要不解释清楚,黑锅能背一辈子。

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