乔妈妈一见对方，松了一口气，笑着说：“是琼姐呀！你们来的晚了些，现在都没座位了，跟我们拼桌吧！”
琼大妈闻言，自己坐到乔玉壁身边，示意帅小伙坐在乔妈妈身边，这么一来，帅哥就和乔玉壁斜对面坐着了。
帅哥和乔玉壁打个照面，齐齐一怔。
帅哥试探着问：“乔玉壁？”
乔玉壁一听对方喊出她名字，也认出对方来，喊道：“林道正！”
琼大妈和乔妈妈对视一眼，好么，这俩认识？得，这是姻缘天注定了！
乔玉壁大学一年级时，参加了学校的田径队，那时田径队的队长，就是林道正。彼时林道正风华正茂，帅哥一枚，又是学长，人高腿长，就有很多学妹为了接近他，特意加入了田径队。
而乔玉壁那时候加入，纯粹因为周明弦是田径队的队长，她心里做着少女梦，愿意和心目中的男神有同一个兴趣爱好。
乔玉壁大学二年级时，林道正就毕业了，此后再没见过面的，现下突然相见，还真有些唏嘘。
林道正笑一笑说：“壁花，你现在变得太漂亮了，我刚刚还不敢认的。”
“道长，你也变帅了，更有气质了。”乔玉壁笑着看对方。
两人互相称呼起对方以前的外号，似乎回到了读大学的时候。
琼大妈一听两人述旧，一下笑着说：“哟，原来你们是校友呀！”
林道正半开玩笑说：“姑姑早早起来，上蹿下跳的，非要我陪你来喝早茶，难道是因为知道我有一个校友会在这儿出现？”
乔玉壁一看乔妈妈，一下也了然了。
琼大妈顾左右而言它，笑着道：“看人家玉壁多漂亮，才不会随便让人拼桌喝茶，这不是有缘分么？”
乔妈妈看着林道正要了茶点等，一时朝琼大妈眨眼，可以撤退了！
隔一会，琼大妈就和乔妈妈手拉手去上洗手间，这一去就没回来，各各发个短信给林道正和乔玉壁，表示自己还要赶着上班，先回去了，让他们吃好喝好再走。
校友偶遇，还是有共同话题的，而且乔玉壁现在和以前简直判若两人，成了大美女一个，林道正和她一起喝早茶，还是很心甘情愿的，至这会也不怪琼大妈早早喊他起床了。
喝完早茶，林道正便问乔玉壁要了电话号码，笑着说：“得空再一起喝茶。”
乔玉壁应了一声，起身要去付早茶钱，却被林道正拦住。
林道正抢着付了茶钱，又笑着说：“我开了车过来的，你在哪儿上班？我送你过去。”嗯，送一送，正好摸摸底，方便以后和她偶遇。
校友么，以前又一起跑步，也算熟悉，拒绝他相送什么的，就有些矫情了。乔玉壁爽快报了商场地址，笑着说：“离这儿也就两个站，我们平时坐地铁过去的。”
那一厢，乔妈妈和琼大妈一起回去，一路上，双方又交流了林道正和乔玉壁的信息，越交流越觉得，两人很相配。
待到了玉石铺子，乔妈妈嘴角还有笑意。
申芬见她笑得欢快，便问道：“秀姐路上拣到钱了？”
乔妈妈最近也学会开几句玩笑，说一些俏皮话，这会道：“我是拣到一个未来女婿了。”
“嗬？”申芬忙打探起来。
乔妈妈正想和人分享好事呢，就把事情说了，“那小伙二十八岁，年纪轻轻，就在公司挂了高职位，年薪十万元，年底还有奖金和补贴，一年旅游两次，有房有车，怎么看怎么不错。好巧的，玉壁和他还是校友，两人一见，谈得可欢了。”
申芬似笑非笑道：“秀姐啊，你就是小看玉壁，玉壁自己几个月时间就赚了一个七十五万的铺子，手下两个得力员工，谈笑就做成一笔生意，去找什么年薪十万的男朋友呢？”
“嗨，你不懂的，玉壁离过婚，哪能再挑挑拣拣？有这样条件的要她，就该偷笑了。”乔妈妈对申芬的话不以为然，撇嘴说：“别跟我提什么周明弦和魏元青，这两个，瞧着就是不安于室的，哪会认真对玉壁？而且他们条件也太好了，大把女孩倒追，玉壁拿什么跟人去争？”
申芬发一下呆说：“秀姐，敢情你认为钱少人丑就有真心，钱多人帅就没真心了？”
乔妈妈怔一怔，隔一会说：“钱少人丑起码减少一点外遇的机会。”
“得，为了减少外遇的机会，就要嫁个丑锉穷？”申芬作滴汗状。
乔妈妈不满了，白申芬一眼说：“人家林道正不丑也不穷。”
“但跟周明弦和元青比起来，就……”申芬还要再说，见乔妈妈翻着白眼，只好止了话。
乔玉壁这会回了铺子，正好一个中东客户布朗太太在看样板，忙又拿出好几款新出的样板给客户看。
布朗太太倒是看中乔玉壁先前还有存货几只款，想要一千至两千件，问了价，一听每件要一百元，就有些嫌贵，一再让乔玉壁减价。
乔玉壁为难说：“减不了啦！这本来是客户定的，因为货期对不上，要下次再走货，我又因为货放着会压了资金，才决定把货先卖掉，转头再做一批货给客户。现在工价和原料都在涨，再做货更贵了。我这现货卖一百元，已经是很低的价了。如果再要低，宁愿放着。”
布朗太太一听货本来是别人定的，基于某种有人要就是好东西的心态，对这批货更志在必得了，价格减不下，便附加了一些条件，说自己提供吊牌，吊牌钱要扣回来。
乔玉壁一算，吊牌钱一套一元，这是变相让她减价一元了，倒也可以接受。她想一想说：“我这里有现货一千五百件，另有五百件是黑色的，正在刺绣厂刺绣钉珠，布朗太太如果一起要，吊牌钱便算在我头上。”
布朗太太这趟过来定货，问了各家价格，也知道最近服装是涨价了，她眼光倒是不错，看中的货一般都能卖得掉，如今看中乔玉壁这货，评估一番，也认为可以进货。至于黑色，正是主打颜色，多五百件是可以接受的。
两方谈完条件，便签了合同。
送走布朗太太，刘琴跳了起来，笑着说：“好啦，现在咱们手头的存货都卖掉了，能过一个好年了。至于工厂那五千件，反正有人要再上货，郑老板肯定不敢再说什么了。”
刘碧琪也喜笑颜开，赶紧去打电话给郑老板，让他把翻染过又重新刺绣钉珠那五百件，重新打了包装托运上来。
郑老板一听乔玉壁又卖掉两千件货，对乔玉壁更有信心了，笑着道：“你们老板太能干了。”
刘碧琪快嘴道：“不能干怎么行？万一又让人上来追债，让她用铺子抵债，可怎么办？”
郑老板被刘碧琪也挖苦了好几回，这回面皮厚了，不搭她这话，只是笑着说：“跟你家老板说，今天原料又涨价了。”
她们这里忙着，另有电话进来，原来是乔玉壁上回注册的商标批示下来了。
乔玉壁放下电话，笑着说：“好了，我们以后有商标了，正要请人来给锁匙包拍照，做一本图册，方便宣传用。有了商标，宣传起来更给力。”
☆、第56章
锁匙包的图册做出来时,众人一看，都被惊艳了,在灯光下拍摄的效果,真是太美貌了。
刘琴把锁匙包实物拿到灯下再细看，惊叹道：“这东西刺绣钉珠之后，放在角落不能掩光彩，拿到灯下更为耀眼，这么看着，比图册中拍出来的更美。”
刘碧琪也拈了一个锁匙包，朝乔玉壁道：“乔总，你这图案花色是怎么想出来？瞧着，这就是一副小小山水画,配色太绝了,太有气韵了。”
她说着，摸着上面的图案，又感叹说：“先前我还嫌进口的珠子太贵，用在小小锁匙包上不合算，现在一看，这珠子用在这儿，就是起到画龙点睛的作用，整个图案立体了起来，生动了起来。”
刘琴这会又去拿另一只锁匙包看，笑着说：“这只，本色刺绣，用的哑光线，配的是磨砂珠子，低调奢华，初看不夺目，细看却不想放手了。”
乔玉壁笑吟吟说：“这一批锁匙包，可是我的心血，做了三个系列的，希望过去展销时，有外商定货，开展几个新客户，扩大客源。”
刘琴和刘碧琪看完画册，已是忙着收拾锁匙包，一只一只放进盒子里，一边道：“这可是要拿去展销的，我们别摸呀摸，给摸旧了。”
几个人正说笑，见进来一个女客户，便招呼起来。
女客户一看见刘琴手中还没装进盒子里的锁匙包，便走过去看了看，伸手接过，接着眼睛一亮，很快打了一个电话出去。
乔玉壁听见女客户说的是韩国话，一下心喜，韩国那边的客户，对美貌的小东西没有抵抗力的，过来定货的，也一般颇有眼光，看中的东西，多数能够销出去。这批锁匙包如果能在韩国也打开客路，那真是意外之喜。
客户打完电话，翻译很快就赶过来了。
翻译一进来，和客户说了几句话，便朝乔玉壁道：“客户问，你们这锁匙包，韩国那边有人定货了么？”
“还没有。样品才出来，本来是准备拿去杭州参加展销的，这才拍了图册。”乔玉壁把图册递给客户看，另把盒子打开，现出锁匙包，推到客户跟前。
客户翻翻图册，再看实物，又问价格。
韩国那边的人对美的物品有种执着的追求，只要是美貌精致的东西，都能卖得起价。乔玉壁微笑着报出一个价位。
刘琴：我去，这锁匙包定给乔恩先生，一只才定四十二元，定给韩国客，一只要四十八元了？问题是，这客户听到价位，一点不嫌贵，还和翻译讨论起了什么。
翻译听客户说完，便笑着对乔玉壁说：“客户问，定一万只的话，能赶在月底交货么？”
乔玉壁摇摇头说：“时间太紧了，恐怕不能，现在定货，最快就得下个月五号才能交货。”
乔恩才定了一万只，他的货在月底交货，现在再下单的话，凑一起交货，万一有个出入，货期撞一起比较麻烦，还是拖后几天妥当。
而且，月底是工厂发工资和结账的日子，一旦上了货，自己就一定要凑货款汇给工厂，拖到下月初上货，那时工厂已发完工资了，不再鸡飞狗跳，货款也能拖一拖，不用十万火急汇下去。
翻译和客户说了一通，又笑着说：“客户是想赶在圣诞前上货，下个月五号交货的话，她那边有些紧张。”
乔玉壁摊摊手说：“没法子，这是刺绣品，须得精工巧做，比较费时。”
翻译听着，便跟客户说了。客户一听，估算一下日期，交货当天就走货，到了那边上货，时间虽然紧一点，也是赶得上的，就点了头。
签好合同，送走客户后，刘琴和刘碧琪先代乔玉壁算了算利润，都乐翻了。
锁匙包一只成本就是二十八元，这批定给韩国客四十八元，一只赚二十元呢。一万只就赚二十万元。加上乔恩那一万只，这次可是赚三十四万元了。什么拍照的图册费，什么注册商标的费用，什么到杭州定摊位展销的费用，最多就花费一点赚来的尾数。
乔玉壁已是传真了要做货的数量给郑老板，吩咐说：“货期比较紧，你自己加班加点吧！”
她们说着话，整理着合同，复印留底，一楼货运却有电话上来，通知她们说有货到。
刘碧琪下去一看，隔一会打电话上来说：“玉壁，是郑老板发上来那五百件翻染过又重新刺绣钉珠的衣服，我检过了，不会掉色了，图案和配色等也没问题。”
“嗯，到货的话，你打电话给布朗太太身边那个翻译，问问能不能今天把货交了？”乔玉壁吩咐完，挂了电话。
刘碧琪上来时，就笑着说：“布朗太太说了，下午可以交货。”
“快叫外卖，咱们吃了饭交货去。”乔玉壁说着话，又在办公台旁边的墙上用玻璃胶粘了一小块玻璃上去，打算用来摆放锁匙包。
锁匙包一下子定出了两万只，或者，要重新估量它的销路了。
下午交完货回来，乔玉壁稍松一口气，之前那一万件积压的货，终是全部清掉了。至于工厂那五千件，也得想法在年底前清掉。
很快的，韩国客就把锁匙包百分之三十的定金打进了乔玉壁的账户中。现下近着年底，原料涨价，货期吃紧，商户接单时比较谨慎，不再像之前那样任客户搓圆搓扁，也敢开口要求百分之三十定金了。因此乔玉壁要求韩国客户给百分之三十客金时，对方并没有抗议，一口就答应了。
乔玉壁清点一下，今天交布朗太太两千件货，扣除每件一元的吊牌钱，收到货款十九万八千元，现下又收到韩国客户定金十四万四千元，手头合共就有了三十四万两千元。
乔玉壁忙把先前从乔妈妈卡中挪出来用的钱补上，再另外充进五万元，转为定期，打算晚上回去，把卡还给乔妈妈。
处理完这些，她另汇二十万给郑老板，吩咐说：“全用来买原料囤着。我估摸着，这次过去参加杭州展销会，可能还会接到单。可能还会有客户要求在月底或者下月初交货，好赶在圣诞节前上市。这是一个商机。我们如果能赶出货来，在圣诞节卖个满堂红，明年这锁匙包，完全不用愁销路。”
郑老板一听，又喜又担心，喜的是可能还有生意，担心的是货期太紧，他说：“乔老板，你是后天过去杭州的吧？如果有人定货，那也是四五天后了，到时下单，做完两片毛坯，送去刺绣钉珠，再送过来后整缝边，打死我也不可能月底给上货了。”
“月底不行，那就下月5号左右。反正，原料你囤着，做好准备，一旦有单，全速前进。”乔玉壁吩咐完，这才挂电话，另打给毛师傅。
毛师傅一接到乔玉壁的电话，就叫苦说：“才接一万只，又接一万只，货期还这样紧，你让我给绣上英文名字不给加工价，另一万只要求卡百分之百的质量，也不给涨工价，现在又打来做什么？还有单么？”
“暂时没有单了，我是问你，过阵子如果接急单，要赶货期绣出来，你的工人吃得消么？”
“还好啦！我最近网罗了一批熟手绣工，如果过年前一直有货做，让她们多赚一点加班费，她们也愿意赶货的。但是工价么，真得给她们涨一点了。”毛师傅唠唠说：“咱们熟归熟，你不能只管下单，不给涨价。”
乔玉壁笑着说：“你也别赚太多啊，留一点给我赚，我现在连买车子的钱也没有，出门和客户吃饭，还得打车去，很没面子的。”
要是别的人，乔玉壁自然不会挖自己老底给对方瞧，而会略微吹高自己身价，好让对方放心和自己做生意，但毛师傅么，就免了。当初第一批货时，自己那狼狈样，她看得清楚，现在自己想装，也装不了。
乔玉壁和毛师傅说完话，接着打给另两家刺绣工厂，约好晚上见面吃饭。
刘琴见乔玉壁忙碌，问道：“毛师傅这边不是说没问题了么？老板还要约别的刺绣师傅？”
乔玉壁笑着说：“但凡近着过年，工人情绪就会浮动，到时单太多，不定会出现什么别的问题，多联系几家刺绣工厂，有备无患。对了，这阵再有单子，小单的话，先挪给新联系的几家刺绣工厂做，大家先混个脸熟，拉个交情，给他们赚点，到时急赶货，他们也愿意出手相帮。”
刘琴和刘碧琪都应了。
乔玉壁晚上和刺绣工厂的老板吃完饭，才回到家中，就被乔妈妈拉住，追问道：“又跟谁去吃饭了？我打了你电话的，你怎么不接？”