第24章

  200万啊。现在这个年代,200万能干什么?更何况是对个拥有数千人的公司。

  

  她忍不住又抬头看一眼厉致诚。只见他坐得笔直,一只手搭在桌面上,脸微微仰着,正看着财务总监的发言,倒是很沉得住气。

  

  林浅脑子里却冒出两天前,浩浩荡荡的车队送他来公司上任时的排场。

  

  两相对比,突然觉得有点同情他。

  

  室内沉闷而又难堪地安静了一会儿后,换营销总监发言了。

  

  他是一位四十余岁的干练男性,叫薛明涛,看着挺沉稳儒雅的。林浅了解他的情况:前任CEO大肆进军海外时,薛明涛这样的老臣并不受重用,反被架空。现在改朝换代,他算是重新掌握了营销大权。憋屈了这么久,必然蓄势待发,企图打一场营销翻身仗。

  

  果然,他提出了一套非常完善的营销系统工作计划。

  

  他从公司的高档皮具包、日常休闲包、特殊功能包和箱体包四大类产品出发,同时细化到下属十多个小品类,逐项分析现在的市场环境、我们与竞争对手优劣势对比、内部提升的办法、营销策略和计划。譬如男士登山包质量不过硬,就提出改变产品材质、加强质量监控;又譬如拉杆箱终端营销力度不够,就提出加大广告投入、增设销售队伍……

  

  不得不说,这是一份非常详实深入的计划。如果不是拥有数年营销经验、并且对整个市场和公司销售情况十分了解,绝对做不出来。这份计划给人的感觉,就像一张指路的地图,有整体目标和计划,又细化到具体每个单品的执行。听完之后,令人心里感觉十分踏实。

  

  营销工作,本就是爱达这种公司的核心,也是这次会议的重点。所以他侃侃而谈之后,其他几位管理者交头接耳,低声讨论,气氛明显被激活了。

  

  而顾延之脸上也噙着淡淡地笑,朝营销总监薛明涛频频点头。甚至连厉致诚,都拿起了纸质资料,一边听,一边一页页仔细翻看。林浅还看到他用笔在上面做了一些记录。

  

  而林浅的感觉也是非常受教,就像被上了一课。

  

  她甚至蠢蠢欲动,希望薛明涛提到明盛集团项目,以验证她之前的观念没错。

  

  然而却没有。在做完整体报告后,薛明涛的结束语是:“下一个五年,再造爱达营销帝国!”

  

  众人听得连连点头,林浅略略有点失望。

  

  会议室内又安静了一会儿,所有人都有点若有所思,亦有人暗暗看向厉致诚,想看这位新的年轻的总裁,对于这样一份目前为止最靠谱的发展计划,有什么具体看法。

  

  就在这时,他放下了手里的资料,抬头看着众人。

  

  于是所有人的目光自然而然集中在他身上。

  

  “很好的计划。”他缓缓地说,“我会仔细再读。”

  

  薛明涛脸上就闪过一丝喜色。林浅在心里点了个赞:BOSS有气势!不动声色。

  

  谁知厉致诚话锋一转:“有人向我建议,拿下明盛集团项目,可以救活爱达。你们怎么看?”他讲这话时,坐姿挺俊如松,神色平静自若。

  

  他身后的林浅,心里轻轻“咯噔”一下,心跳就有点加快了。

  

  有人……就是说她么。

  

  薛明涛安静了一秒钟,从桌上文件夹里找出一份报告,递给厉致诚:“厉总,明盛集团项目,我们也做过SWOT分析。这个项目当然非常好,如果能赢得,能迅速改变爱达在行业的地位,也能打开一个新的市场。

  

  但是说实话,这个项目有新宝瑞和司美琪两个实力雄厚的竞争对手,我们前期完全没有介入,他们却已经跟了几个月,人脉都打通得差不多了。我们之前从未涉足过国企客户领域,现在想去竞争,成功几率很小。而且他们现在对我们防得很死,就算能拿到项目,我想也是惨胜,利润很薄或者没有利润,得不偿失。”

  

  厉致诚沉吟不语。

  

  而林浅尽管只是个旁听记录的角色,薛明涛的话,却也令她感觉到巨大的压力。的确,她之前只考虑了这个项目的好处,可以救活爱达,所以想法还是乐观了。而薛明涛提到的这些现实困难,而她并没有深想过,几乎都是营销工作的死穴:起步晚、没人脉、没资金,拿什么跟人家拼?

  

  这时,一直沉默的、分管生产和技术的副总裁却开口了。

  

  他已年近五十,叫刘同,是当年跟着徐庸董事长打江山的一号功臣和老臣。对着厉致诚,他没有其他人那种谨慎和试探,他的神色是坦荡的,甚至带着几分长辈的威严。

  

  “致诚。”他说,“我不同意再去搞什么明盛项目,拓展新的市场领域。爱达不就是被这种思路搞垮的吗?难道又要重蹈覆辙?我们是做箱包的,最大的市场在全国数亿终端消费者,这块市场被人夺走了,我们就要抢回来。那些政府、企业的采购,根本是杯水车薪,要求高还利润低,我不同意做。我同意明涛的看法,扎扎实实,重新把市场做起来!”

  

  他生性耿直,讲得也是一脸正气坚决,亦有人听完连连点头。的确他所言的,正是大家心头之恸。

  

  而林浅听得两道秀气的眉头紧紧蹙起。

  

  刘同是向厉致诚开炮,可厉致诚却一直沉默不语。他不讲话的样子本来就挺有气势的,这下大家更加不知道他怎么想的,现场气氛就稍稍有些僵了起来。

  

  林浅听得。顾延之看了看众人神色,跟分管职能部门的副总裁交换了个眼色。

  

  这位副总裁开口打圆场:“要不我建议这样,我们的意见,厉总都听到了。下一步的工作重点是什么,往哪个方向开展——或者厉总再综合考虑一下,稍后再议?”

  

  众人纷纷点头,林浅想:也只能这样了。

  

  于是大伙儿都看着厉致诚,刘同也是对事不对人,又说:“我讲话比较直,致诚,你一定要慎重考虑。”

  

  然而谁也没想到,厉致诚朝刘同点了点头,复又看向众人,嗓音低沉如静水潺潺:“我不需要再考虑。”

  

  林浅顿时愣住了。不光是她,所有人也一怔。

  

  又听他接着说道:“今天中午我已经有了决定:拿下明盛项目,不惜一切代价。”

  

  ——

  

  下午。

  

  林浅坐在自己的小隔间里,整理着刚才的会议纪要。可心情莫名有些骚动不安。

  

  只因厉致诚刚刚在最高决策层会议上的那句话:“今天中午,我已经有了决定。”

  

  重点在于“今天中午”。那时他们在吃火锅,她力荐他拿下明盛项目。

  

  可以理解为,是她的话,对他起了重要影响吗?

  

  林浅又激动,又觉得压力前所未有的大。

  

  而且,他那样力排众议的表态,无疑令现场气氛变得有些古怪。刘同当场脸色就变了,薛明涛也没出声,行政副总裁也是一愣。

  

  然而在所有人开口前,他竟然又讲话了:“公司处于动荡期,必须上下一心。现在我是绝对控股方的代表,拥有一票否决权。所以今后,我做决定之前,可以有无数声音;我做决定之后,只可以有一个声音。散会。”

  

  ……

  

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